Popis ideálního kandidáta
Svého nového kolegu si představujeme jako zkušeného obchodníka a týmového hráče, který ví, že obchod se dělá osobně nebo po telefonu. Hledáme tedy akvizičně zaměřeného člověka. Ideálně se zkušenostmi s prodejem software nebo zkušenostmi z oboru finančního poradenství (ani jedno však není podmínkou).
Za důležitější považujeme komunikativnost, proaktivitu a tah na branku. Denním chlebem bude akviziční činnost v segmentu finančního poradenství s nabídkou specializovaného software z dílny Able. V současné době máme 3 samostatné produkty, které řeší konkrétní potřeby každé poradenské organizace.
Pracovní náplň
- Pravidelné telefonické a e-mailové oslovování zákazníků z předem připravené databáze kontaktů (Cold calling).
- Proaktivní vyhledávání nových zákazníků dle zaměření jednotlivých produktů (CRM, sjednavač pojištění, provozní systém pro centrálu. aj.).
- Vedení osobních i on-line obchodních jednání (ze začátku s účastí zkušenějšího kolegy).
- Prezentace a ukázka jednotlivých produktů (ze začátku s účastí zkušenějšího kolegy).
- Pravidelná komunikace s produktovým oddělením (Předávání konstruktivní zpětné vazby od zákazníků).
- Denní evidence obchodních aktivit v interním CRM.
- Plnění stanovených obchodních cílů.
Pracovní nástroje:
- Firemní počítač
- Telefon
- CRM
- MS Teams (většina schůzek se dá zvládat on-line)
- Auto vlastní (s proplácením cestovních nákladů)
Odměna:
Fixní složka odměny 30 000 Kč (po zapracování 45 000 Kč)
Variabilní složka odměny je vypočítaná jako 1,5 násobek fakturace z prodaného produktu bez DPH. Skutečná výše provize záleží na počtu prodaných licencí a jejich hodnotě u konkrétních produktů. Obecně se pohybují provize v rozmezí 6000 Kč - 70 000 Kč dle typu produktu za každý zrealizovaný obchod.
Typ úvazku: IČO (smlouva o obchodním zastoupení)
První kroky nového kolegy:
- Seznámení se s kolektivem.
- Detailní představení produktového portfolia Able fintech & insure tech.
- Zaškolení do interních procesů (CRM, akviziční proces, implementační proces, aj.).
- První 3 měsíce společné intenzivní obchodní činnosti a první společné schůzky.
